Η μάχη για το Champions League και οι ανατροπές στη συνδρομητική τηλεόραση

Το ευρωπαϊκό ποδόσφαιρο παραμένει ένα από τα ισχυρότερα «όπλα» για όποιον θέλει να κερδίσει έδαφος στη συγκεκριμένη αγορά. Αυτή τη φορά, όμως, η διεκδίκησή του έρχεται σε μία περίοδο που αλλάζει και το ίδιο το μοντέλο της συνδρομητικής τηλεόρασης. Οι πλατφόρμες συγκεντρώνουν περιεχόμενο από περισσότερες πηγές και επιδιώκουν να γίνουν το σημείο μέσα από το οποίο ο καταναλωτής θα αποκτά πρόσβαση σε πολλές διαφορετικές υπηρεσίες.

Η προθεσμία υποβολής προσφορών για τα δικαιώματα του Champions League, του Europa League και του Conference League στην Ελλάδα λήγει αύριο (3 Νοεμβρίου) και η διεκδίκηση αφορά τέσσερις αγωνιστικές περιόδους, από τη σεζόν 2027–2028 έως και το 2030–2031, γεγονός που δίνει στις αποφάσεις των ενδιαφερομένων πολυετή ορίζοντα. Αυτή είναι και σημαντική διαφορά σε σχέση με τις μέχρι τώρα διαγωνιστικές διαδικασίες που αφορούσαν 3 αγωνιστικές περιόδους.

Αυτή τη στιγμή, ο βασικός κορμός των δικαιωμάτων βρίσκεται στη Magenta TV της Telekom, ενώ επιλεγμένες αναμετρήσεις προβάλλονται στην ελεύθερη τηλεόραση από το MEGA και τον ΑΝΤ1. Μέσω της συμφωνίας αμοιβαίας διάθεσης αθλητικών καναλιών με την Telekom, πρόσβαση στις ευρωπαϊκές διοργανώσεις έχουν και οι συνδρομητές της Nova.

Η νέα διεκδίκηση, πάντως, βρίσκει την αγορά με περισσότερους ενδιαφερομένους και διαφορετικές επιδιώξεις. Στο προσκήνιο εμφανίζεται η Percapita, η εταιρεία συγκέντρωσης και εμπορικής αξιοποίησης αθλητικών δικαιωμάτων, με τις πληροφορίες να συνδέουν το ενδιαφέρον της με τον σχεδιασμό για τη νέα κοινή πλατφόρμα των Alter Ego Media, Motor Oil και Antenna.

Η συμμαχία των τριών ομίλων, με αφετηρία τη μετεξέλιξη του ANT1+, φιλοδοξεί να αποκτήσει ισχυρή παρουσία στη συνδρομητική τηλεόραση. Και ένα ευρωπαϊκό ποδοσφαιρικό πακέτο θα μπορούσε να δώσει σημαντική ώθηση στο εγχείρημα, προσφέροντας άμεση πρόσβαση σε ένα κοινό που είναι διατεθειμένο να πληρώσει για το περιεχόμενο που το ενδιαφέρει.

Από την άλλη πλευρά βρίσκεται ο όμιλος του Γιάννη Αλαφούζου, ο οποίος αναπτύσσει το ΣΠΟΡ FM TV και διευρύνει την παρουσία του στις αθλητικές μεταδόσεις. Το ενδιαφέρον που καταγράφεται για τις διοργανώσεις της UEFA δείχνει ότι το ευρωπαϊκό ποδόσφαιρο μπορεί να αποτελέσει το επόμενο μεγάλο πεδίο ανταγωνισμού ανάμεσα στα νέα επιχειρηματικά σχήματα.

Στην εξίσωση παραμένει και η Nova, με τη στρατηγική της να έχει σημασία τόσο για τη διεκδίκηση περιεχομένου όσο και για τις συνεργασίες μέσω των οποίων αυτό φτάνει στους συνδρομητές. Το ποιοι θα καταθέσουν τελικά προσφορές και για ποια ακριβώς δικαιώματα θα καθορίσει και την ένταση της αναμέτρησης με τις πληροφορίες να κάνουν λόγο για προσφορές που θα κινηθούν σε επίπεδα μεταξύ 160 και 200 εκατ. ευρώ.

Το ενδιαφέρον των streaming πλατφορμών

Το πρόσθετο στοιχείο είναι το πιθανό ενδιαφέρον διεθνών υπηρεσιών streaming. Οι υπάρχουσες πληροφορίες κάνουν λόγο για τουλάχιστον δύο ενδιαφερόμενους και τα ονόματα που κυκλοφορούν είναι αυτά του Disney+ και της Paramount. Σημειωτέον πως το Disney+ έχει εισέλθει δυναμικά την τελευταία διετία στις αθλητικές μεταδόσεις -όπως και το Netflix- και δεν αποκλείεται να δημιουργήσει νέες ισορροπίες.

Αυτό που αξίζει να επισημανθεί είναι ότι στο εξωτερικό σε πολλές περιπτώσεις μία streaming πλατφόρμα έχει μεν τα δικαιώματα των μεταδόσεων μίας διοργάνωσης για ένα πακέτο αγορών αλλά συνεργάζεται και με τοπικές πλατφόρμες, δεδομένου ότι το νέο μοντέλο διάθεσης περιεχομένου περιλαμβάνει και το κομμάτι της χονδρικής διάθεσης.

Υπό αυτό το πρίσμα, η τελική κατανομή των δικαιωμάτων αποκτά έτσι μεγαλύτερη σημασία. Ένας πάροχος μπορεί να εξασφαλίσει ισχυρή θέση συγκεντρώνοντας μεγάλο μέρος των διοργανώσεων, ενώ η διάθεσή τους σε περισσότερους ενδιαφερομένους θα δημιουργούσε διαφορετικές ανάγκες συνεργασίας και διαφορετικούς συνδυασμούς υπηρεσιών. Οι ακριβείς δυνατότητες θα εξαρτηθούν από τους όρους των πακέτων και τις συμφωνίες που θα συναφθούν.

Σημειώνεται ότι την εμπορική αξιοποίηση των ανδρικών διασυλλογικών διοργανώσεων από τη σεζόν 2027–2028 έχει αναλάβει η Relevent, έπειτα από συμφωνία με την UC3, την κοινή εμπορική εταιρεία της UEFA και των ευρωπαϊκών συλλόγων. Η νέα περίοδος συμπίπτει, συνεπώς, και με αλλαγή στον μηχανισμό διάθεσης ενός από τα ακριβότερα προϊόντα της αθλητικής τηλεόρασης.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον έχουν σε αυτό το πλαίσιο οι αναφορές του προέδρου και διευθύνοντος συμβούλου του ομίλου ΟΤΕ, Κώστα Νεμπή, στο πλαίσιο της τηλεδιάσκεψης με τους αναλυτές για τα οικονομικά αποτελέσματα του γ’ τριμήνου. Ο ίδιος απέφυγε να αποκαλύψει τη στρατηγική του ομίλου όσο η διαδικασία βρίσκεται σε εξέλιξη. Έκανε, όμως, σαφές ότι το περιεχόμενο υψηλού επιπέδου παραμένει στρατηγική προτεραιότητα, ανεξάρτητα από τη δομή μέσω της οποίας θα εξασφαλιστούν τα δικαιώματα, αφήνοντας ανοιχτό και το ενδεχόμενο στρατηγικών συνεργασιών.

Η αναφορά έχει τη σημασία της, καθώς αφήνει περιθώριο για διαφορετικούς τρόπους εξασφάλισης πρόσβασης στο περιεχόμενο. Και συνδέεται με ένα ακόμη ανοιχτό μέτωπο: την επόμενη μέρα της συμφωνίας Telekom–Nova για την αμοιβαία διάθεση των αθλητικών καναλιών τους.

Όπως διευκρίνισε ο κ. Νεμπής, η συγκεκριμένη συνεργασία παραμένει σε ισχύ για ακόμη έναν χρόνο περίπου. Το ενδιαφέρον στρέφεται στο τι θα ακολουθήσει, καθώς οι συνολικές εξελίξεις στη συνδρομητική τηλεόραση αναμένεται να επηρεάσουν το εάν θα υπάρξει επέκταση. Η κατανομή των δικαιωμάτων της UEFA, η παρουσία νέων πλατφορμών και το περιεχόμενο που θα ελέγχει κάθε πλευρά θα διαμορφώσουν διαφορετικά δεδομένα για τη σχετική διαπραγμάτευση.

Πρόκειται για μία συνεργασία που έδωσε στους συνδρομητές των δύο υπηρεσιών τη δυνατότητα να παρακολουθούν ένα ευρύτερο αθλητικό πρόγραμμα μέσα από την πλατφόρμα που ήδη χρησιμοποιούν. Η συνέχιση ή η αλλαγή της θα έχει, επομένως, άμεσο ενδιαφέρον και για τον καταναλωτή.

Παράλληλα, η αγορά κινείται προς μεγαλύτερη συγκέντρωση περιεχομένου και υπηρεσιών σε ένα σημείο πρόσβασης. Μία πλατφόρμα μπορεί να συνδυάζει τα δικά της κανάλια με εκείνα συνεργατών και να προσφέρει πρόσβαση σε άλλες υπηρεσίες συνδρομητικής τηλεόρασης και διαδικτυακού βίντεο. Οι συνεργασίες με το Netflix και τη Disney+, όπως και η αμοιβαία διάθεση αθλητικών καναλιών, δείχνουν ήδη την κατεύθυνση.

Για τον συνδρομητή, το ζητούμενο είναι πρακτικό: να βρίσκει ευκολότερα όσα θέλει να παρακολουθήσει, να διαχειρίζεται λιγότερες ξεχωριστές σχέσεις με παρόχους και να επιλέγει συνδυασμούς που ανταποκρίνονται στις ανάγκες του. Η κοινή πρόσβαση μπορεί να συνοδεύεται από συνδυαστική τιμολόγηση ή κοινή χρέωση, ανάλογα με τις συμφωνίες, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι όλο το περιεχόμενο θα περιλαμβάνεται υποχρεωτικά στην ίδια συνδρομή.

Για τους παρόχους και τις πλατφόρμες, η συγκέντρωση αυτή δημιουργεί ένα νέο πεδίο ανταγωνισμού. Μαζί με την εξασφάλιση δημοφιλών διοργανώσεων και παραγωγών, αποκτά μεγαλύτερη αξία η δυνατότητα να προσφέρουν την πληρέστερη και ευκολότερη πρόσβαση σε αυτές. Ο πάροχος που διατηρεί την καθημερινή επαφή με τον θεατή έχει και περισσότερες ευκαιρίες να του διαθέσει πρόσθετες υπηρεσίες.

Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η απόφαση για τα δικαιώματα της UEFA μπορεί να λειτουργήσει ως αφετηρία ευρύτερων ανακατατάξεων. Από τα μέσα Νοεμβρίου, όταν αναμένεται να ξεκαθαρίσει η επιλογή των παρόχων, θα αρχίσει να γίνεται σαφέστερο ποιοι μπορούν να κινηθούν αυτόνομα, ποιοι έχουν λόγο να συνεργαστούν και ποια πακέτα μπορούν να προκύψουν. Με το τελικό ενδιαφέρον για τον συνδρομητή να βρίσκεται στο πόσες υπηρεσίες θα χρειάζεται και πόσα θα πληρώνει για να βλέπει όσα τον ενδιαφέρουν.